今年以来，跃龙新研发的智能控制产品主要面向校园BOT项目，有很多人在疑惑“什么是BOT“ ”BOT如何盈利”“投资需要注意什么”。

今天小编就来给大家说上一说。

一、什么是BOT

BOT是英文Build（建设）—Operate（经营）—Transfer（转让）的缩写，也称“基础设施特许权”，如学校热水工程项目，承包商通过免费向学校投资设备，然后向学生收取一定年限的热水使用费用，到年限后将设备无偿移交给学校。

目前市场上热门的校园BOT包括热水项目（洗浴系统）和宿舍管理项目（直饮水系统、洗衣机、空调）。

二、校园BOT优势何在

01提高学校基础设施水平

采用BOT模式，校方能够快速而稳健有序的解决学校基础设施升级方面的向上审批难，扣压拨款等头痛问题，无需承担投资压力，初期建造成本完全由商家承担。

特别是疫情过后，对高校防控管理提出更高的要求，需要智能高效的设施辅助学校后勤卫生管理工作，控聚集、控流动、保安全。

02提高学生的在校生活品质

对于学生而言，不出学校，即可预约热水洗浴、喝直饮水、使用共享洗衣机和空调，关心了学生的冷暖，除寒、暑假外，全年每天24小时供应，像在家里一样方便，极大的提高了学生的生活质量，充分享用到舒适便捷的学习生活环境，更加经济、高效。

03收益稳定，后期盈利潜力明显

BOT项目初期建造成本完全由运营商承担，但运营商无需为中标压缩利润，有了经营承包权，可以通过系统节能获取稳定收益。

比如热水洗浴BOT投资项目，一个拥有5000名学生的学校，平均单次洗浴费用2.5元，单日使用人数3000左右，预计2-3年便可回收初投资，后期盈利潜力十分明显，对运营商来讲不亚于一座源源不断产出的金矿。

三、如何做好校园BOT

01充分掌握学校的基本信息

对学校信息的充分了解和分析，决定了BOT项目的投入及回本年限，可以通过以下几个方面进行信息分析。

1. 学校性质及规模

通常而言，民办高校和中学做BOT风险较高，民办学校诚信度存疑，中学主要是学生卫生自律不够。学校BOT最大的风险还是进房间，公共浴室管理容易，进房间一是投资大，回报风险大；二是管理需要斗智斗勇，学生各种破坏较多。

2. 最近几年招生情况及发展规划

通过学校的官网及校园实际走访，了解学校的招生情况，准确把握投资规模，避免回收期过长的问题。

充分了解学校近年的发展规划，是否有规划新校区，以及搬迁整合意向，有利于控制投资风险。

02学校后勤基础设施情况

1．学校后勤设施现状

宿舍是否装空调，如何收费；饮用水使用桶装水还是开水器；是集中澡堂还是宿舍内独立浴室，如何收费；学生对在校生活的满意度问题等。

2．学校的男女比例

了解学校男女比例，做出最优的配置方案，控制成本投入。比如热水洗浴，男女生的洗澡频率以及用水量都不同，可以依次推算出水箱的大小、能源热泵的数量及男女宿舍楼里的淋浴头数量。

03终端智控计费系统的选择

校园BOT项目，盈利与否、盈利多少的关键在于运营。

水控系统在整个直饮水、热水BOT项目中占比不是很大，也最容易忽视它的重要性。殊不知有多少刚介入校园BOT的公司栽在这上面，从最早的学生拆表、拿块磁铁免费用水，到现在的复制卡泛滥。水控系统是直接面向学生收费的，这就要求终端水控机的品质必须要过硬。

跃龙校园直饮水管线机水控系统

1．卡码一体，兼容手机扫码取水和刷卡取水，双流量设计，一控二冷热水。  

2．学生通过微信公众号或手机APP在线完成充值、IC卡绑定、查看消费记录、饮水情况。

3．运营商通过后台随时随地监测设备运行状况，实时掌握设备状态、饮水数据、故障维修等信息，实现财务统计、营收提现等功能。

跃龙校园4G智能IC卡洗浴水控系统

1．4G物联网实时采集现场相关数据上传到云平台，更快更稳定。运营商通过后台远程监管设备数据和人员，当设备异常时，系统自动预警，推送给管理员及时堵漏。

2．学生通过手机随时随地对IC卡进行自助充值、挂失、解挂、补卡、办卡等操作，自助查询账单及澡堂空闲情况，减少排队等待时间。

3．实施计量收费，科学用水，可节约用水80%左右，避免浪费；完全规避现金，后台分析处理财务、消费数据，合理精确收费，减轻学校后勤的工作量。

跃龙校园物联网共享模块

1．支持校园内各类共享电器设备，如空调、洗衣机、吹风机的节能控电计费管理，实现扫码支付，完善基础服务设施。

2．学生通过手机自助缴费，直观查看消费金额、使用时间；运营商实时监测设备运行状态，主动防御各种破坏事件。

3．轻松拓展手机支付消费，拓展用户主动管理功能，增强使用互动性、兴趣性，帮助客户实现最大化的节能、创造最大化的效益。

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